當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 中國農(nóng)村消費市場的特征與機遇 作者：肖明超 日期：2008-10-13 字體：[大] [中] [小]

    中國農(nóng)村消費增速較慢與城市消費增速較快，形成了消費市場的明顯反差，集中了三分之二消費人口的農(nóng)村市場啟動緩慢，導(dǎo)致中國擴大內(nèi)需的拉動效應(yīng)難以真正顯現(xiàn)。而在城市消費市場，競爭也愈加激烈，因此很多產(chǎn)品和品牌開始將眼光放在目前尚未被完全激活的農(nóng)村消費市場。第十七屆三中全會的主要議程是研究推進(jìn)中國農(nóng)村改革發(fā)展問題，再一次說明農(nóng)村市場對于中國消費市場繁榮的價值和意義都非常重大，對于想在農(nóng)村市場取得成功的企業(yè)來說，把握農(nóng)村消費市場心理及其問題，對于成功進(jìn)入農(nóng)村市場意義重大。
     從目前來看，農(nóng)村消費市場具有以下的一些特
征：
     第一，農(nóng)村消費市場存在多層次的消費結(jié)構(gòu)和消費行為。中國的農(nóng)村市場也并不是同步發(fā)展的，一些農(nóng)村較為富裕，一些農(nóng)村相對貧窮，這使得農(nóng)村市場之間也存在消費的級差，比如，西部地區(qū)的農(nóng)村消費者相對來說收入就要低一些，而一些沿海的農(nóng)村，以及東部的省份農(nóng)村的收入相對就高，而在一些省份內(nèi)部的不同地理區(qū)域之間的農(nóng)村發(fā)達(dá)程度也不同。這種因為基礎(chǔ)設(shè)施、地理區(qū)域、收入差別帶來的差異導(dǎo)致了農(nóng)村消費市場也就出現(xiàn)了多個層次的消費結(jié)構(gòu)，比如有貧困型消費者，現(xiàn)階段還缺乏消費的自由；有溫飽向小康過渡的消費者，其基本生活消費品已有保障，對消費品的需求已由數(shù)量增長型擴張過渡到質(zhì)量提高階段；還有一些小康型消費者消費傾向與消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)接近于小城鎮(zhèn)的水平，消費結(jié)構(gòu)升級的欲望強烈；甚至還有少數(shù)富裕型消費者，其消費結(jié)構(gòu)與城市已經(jīng)基本接近，熱點已轉(zhuǎn)向中檔和較高檔次的產(chǎn)品。對于企業(yè)來說，農(nóng)村市場是一個新的市場，在這個市場中，先進(jìn)入哪些市場，分析不同市場的消費者偏好，將農(nóng)村市場作為一個總體市場來尋找地理區(qū)域、生活方式、消費行為和偏好的細(xì)分和定位，才能夠更好的挖掘農(nóng)村市場的潛力。
     第二，農(nóng)村市場有明顯的淡旺季，對大型的耐用消費品的購買較為集中。農(nóng)村市場由于平時忙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工，很多農(nóng)村消費者平時只是購買日常的消費品，對于一些穿的和用的商品，特別是大件的耐用消費品的購買，主要集中在春節(jié)期間，在這段時間內(nèi)，很多農(nóng)民往往會將一年的大部分收入集中進(jìn)行消費。對于企業(yè)來說，需要針對農(nóng)村市場的消費和購買特征來制定營銷計劃，并在春節(jié)前后采取促銷和營銷，將能夠滿足農(nóng)村市場的需求。
     第三，農(nóng)村市場的渠道體系不完善，對于城鄉(xiāng)連鎖的銷售渠道存在巨大需求�，F(xiàn)在很多產(chǎn)品很難進(jìn)入農(nóng)村市場，原因在于物流和配送體系，以及商業(yè)零售終端較少，對于很多連鎖企業(yè)，以及工商企業(yè)來說，根據(jù)農(nóng)村特點，建立城鄉(xiāng)一體的零售連鎖集團(tuán)，在廣泛的農(nóng)村建立銷售網(wǎng)點和服務(wù)網(wǎng)點，將能夠增強農(nóng)村消費者購買的方便性。
     第四，適合農(nóng)村需求的產(chǎn)品還有很大的空白。農(nóng)村市場與城市的消費市場之間的差別很大，消費偏好也不完全一樣，而在很多消費領(lǐng)域，都有消費的空白點，比如各個服裝品牌在嚴(yán)重飽和的都市消費市場中競爭激烈，但是農(nóng)村消費者卻因為買不到中意的衣服而發(fā)愁，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集貿(mào)市場的衣服價格便宜但是質(zhì)量卻很難保證，進(jìn)城買來的衣服質(zhì)量好但價格卻很貴；而一些產(chǎn)品在農(nóng)村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影響，比如山區(qū)電視信號弱，電視機如果靈敏度不夠高就很難受到歡迎，農(nóng)村的消費者很難短時間內(nèi)掌握很多復(fù)雜的操作技術(shù)，企業(yè)就需要考慮開發(fā)操作簡單的產(chǎn)品。而對于家電和手機、家用車這一類商品，則要加強售后服務(wù)。
     第五，農(nóng)村消費市場品牌意識需要培育，品牌進(jìn)入存在空間。農(nóng)村消費者受到收入的影響，比較看重價格，在很多消費領(lǐng)域品牌意識并不強，于是一些價格低廉的假冒偽劣食品、以次充好的農(nóng)資產(chǎn)品就乘機進(jìn)入，針對這樣的市場特點，企業(yè)要利用這樣的機會培育農(nóng)村消費者的品牌意識，特別對于那些在城市消費者心目中家喻戶曉的品牌來說，推出一些適合農(nóng)村市場的品類和產(chǎn)品線將可以逐步的培育農(nóng)村的品牌意識，同時在未來的市場中贏得商機。
     農(nóng)村消費的現(xiàn)狀充分顯示出農(nóng)村消費市場還有巨大的發(fā)展?jié)摿�，只要農(nóng)民收入能穩(wěn)步增長，農(nóng)村購買力較快增加，農(nóng)村消費市場就會隨之不斷擴大，在農(nóng)民收入增加和農(nóng)村市場建設(shè)的基礎(chǔ)上，廣大農(nóng)村地區(qū)的消費潛力將不斷發(fā)揮出來，形成持續(xù)有力的內(nèi)部需求，作為很多企業(yè)來說，市場向農(nóng)村滲透是遲早的事情，早抓住農(nóng)村市場商機，就能夠早一步抓住未來的市場。   


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